扎维科拥有一家非常有名气的房地产公司,他是一个非常成功的生意人。年龄大了后,他想将生意全部交给小儿子打理,自己则想去实现周游世界的梦想。
在临行前的那一段时间里,他简单地给儿子介绍公司的概况以及各个环节的配合。随后,他用了大量的时间,安排了大量的聚会,不停地给小儿子介绍自己生意上的朋友、伙伴,有时候,他们甚至一天要参加几次聚会。
几天过后,儿子对扎维科说:“爸爸,您就要离开公司了,怎么您不抓紧时间把您成功的秘诀传授给我,而让我每天去参加聚会呢?等您走后,很多事情我想问都来不及了。”
扎维科回答说:“我的孩子,你还是不懂得做生意的精髓,你完全没有弄懂我的意思,我现在就是在向你传授我的成功秘诀。我敢说这些朋友就是我成功的秘诀,他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起,我就很注意培养人脉,努力地打造属于我的关系网,因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有学者、生意场上的搭档、政治人物、银行家等,甚至还有很多不起眼的小人物,这些年来,他们给了我许多帮助。”扎维科喝了口水,继续说道:“当我刚出来创业时,是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司;我的朋友借给了我一大笔钱;前任林业官给我介绍了第一笔生意;我的公司濒临破产时,是建筑界的朋友挽救了我……总之,如果没有他们就没有今天的我。现在我把他们介绍给你,希望你能够珍视这笔财富。当然,更重要的是,你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网,把事业做得更成功。”