（6）务实型
务实型的客户多半是以工作为中心导向，他们选购东西不会因便宜或商品品牌知名度而购买，他们取决的标准是什么东西最适合现在的需要，就购买什么。
面对务实型的客户，推销员也要以务实的态度去做推销的工作，推销员要充分掌握住客户的需求，最好要能提供多种选择让务实型的客户选择。
（7）人际型
人际型的客户在工作上也是以人际关系为主导，他们往往把大多数的时间花在人际关系的建立及维持上，使他们没有多余的心力去探讨效率。
面对这类型的客户，推销员在推销产品前，自然要先和客户建立好人际关系。在关系没建立好前，最好不要急于推销。
对举止怪诞客户的八个妙招
除了各种不同特质的顾客之外，偶尔你也会碰到举止怪诞的顾客。你可能认为这会给成交带来障碍，但是只要你了解他们的怪僻，也可以利用这点来提高成交率。